本文摘要：；京东则通过2019年9月上线的京喜，为其更有了大量沉降市场用户，据京东今年一季度财报表明，该季度京东追加活跃用户超强2500万，其中六成以上用户来自三至六线城市；拼成多多早期以中低端产品起家，通过微信平台核裂变与红包补贴，很快不断扩大沉降市场用户基数，而使用的社交拼团模式则更进一步不断扩大了用户电磁辐射面积，截至今年一季度，拼成多多年度活跃买家已约6.28亿。

；京东则通过2019年9月上线的京喜，为其更有了大量沉降市场用户，据京东今年一季度财报表明，该季度京东追加活跃用户超强2500万，其中六成以上用户来自三至六线城市；拼成多多早期以中低端产品起家，通过微信平台核裂变与红包补贴，很快不断扩大沉降市场用户基数，而使用的社交拼团模式则更进一步不断扩大了用户电磁辐射面积，截至今年一季度，拼成多多年度活跃买家已约6.28亿。　　然而，正值各大电商对沉降市场争夺战得愈演愈烈之际，新冠肺炎疫情的频发，客观上加快了消费线上化进程，也转录了三四线以下城市长尾用户，更加这场争夺战特了一把火。为了守住先机，一方面，社交电商平台发售了更好优惠活动，在价格上符合消费者的市场需求；另一方面，为了需要帮扶众多中小零售商童年经营危机，电商平台大力与地方政府合作，希望优质品牌由线下南北线上，在推展区域经济、助力产业带发展的同时，也为消费者获取更加多优质的商品。

　　未来，随着中小城市消费市场的较慢发展，以及电商平台对商品品质的优化，王淑珍老人的这份网购喜乐毕竟不会更为长久，而共享某种程度喜乐的人也不会更加多。数字经济下，消费数字化转型已初露峥嵘，而在这场新的消费的变革中，必定少不了沉降市场里这些心目中“拥护者”。　　种草消费 直播疯狂　　小可是一名大三的学生，这个暑假她没回家，打算去一家互联网公司进修。当获得爸妈同意的那一刻，小可变得很激动，因为在这次进修中，还有一个小秘密——如果新冠疫情获得完全掌控，条件容许的情况下，她计划用竞赛来作的奖学金与另一位素未谋面的粉丝，结伴去香港看场Troye Sivan的演唱会。

　　听得一起，这个小姑娘有点财富，有点“计谋”，还有点主见和冲动。只不过，现在像小可这样的年轻人经常被称作“Z世代”，即指1995—2009年出生于的人群（95后、00后），他们在消费上往往不会展现“悦己型”消费的特征。

　　具体说来，Z世代是互联网时代的“原住民”，他们自小之后受到全面的素质教育，大大亲吻新鲜事物，从而塑造出了勇于尝新、执着个性、侧重自我符合的消费观念。Z世代对于自身感兴趣的商品不会展现强大的消费意愿，即“悦己型”消费行为。

据Questmobile研究估计，2018年Z世代因偶像推展的消费规模之后多达了400亿元。　　随着Z世代开始步入职场，事业转入上升期，消费能力和悦己型市场需求也渐渐强化，凯度预测2020年Z世代在整体消费力中的占比有可能超过近40%。　　主力消费人群的结构变化，终将引发消费模式的更替。

据艾瑞咨询公布的《种草一代·95后时尚消费报告》表明，95后在网购人群中占比仅次于，黏性最低，渠道偏爱最反感。他们讨厌在响音、慢手、小红书、B车站、微博和知乎等社交平台看帖，KOL（一般指关键意见领袖）种草、拔草已沦为他们购物的最重要参照因素。

因此，在Z世代日益沦为我国新的消费主导力量时，种草消费模式在数字化消费的进程中也更为引人注目。　　所谓“种草”只不过是一种潮流用语，简而言之，就是把一种物品引荐给他人，让他人讨厌上这种物品的过程。此前埃森哲对中国消费者研究找到，87%的国内消费者不愿和别人共享购物体验或者公开发表评论，其中55%的消费者不会在社交应用于中共享自己的购物。　　种草消费通过社交和共享正在构成有所不同商品类别的消费圈，而消费圈中所挤满的消费者具备共同爱好，他们彼此之间更加爱人共享好物，交流购物经验，因此，这种消费圈中的“出售—共享—再行出售”闭环不会更加稳固。

　　从小红书的运营数据中，难于找到种草消费的出现异常疯狂。2019年小红书用户共享内容数量呈现出几何级快速增长，用户共享笔记量快速增长4.4倍，其中教育自学类笔记发布量下跌6.4倍、体育赛事类下跌8.4倍、摄影类下跌6.2倍。　　中国人民大学商学院副教授丁瑛分析指出，网红或意见领袖的一个核心卖点是“人物原作”（人另设），即网白自身打造出的人物形象和生活理念。

消费者在作出购买决策时，往往不会在相当大程度上受到参考群体的影响，其中一个最重要原因是个体的自我认同感，即指出自己是一个什么样的人，应当过怎样的生活。一旦对某个网红的人另设产生了自我尊重，消费者就有可能被“种草”进而出售网红引荐的产品。　　在新冠肺炎疫情防控期间，由于消费者被迫“管住腿”，线上消费市场需求的井喷促使了直播电商的空前兴旺，同时直播带货也变为又一大型种草基地。　　专家认为，直播电商延长了消费者出售商品的转化成链路，消费者可以在很短的时间内已完成“种草”到“拔草”的闭环。

随着主播变换话术和“套路”的严肃介绍，共享现实体验，加之价格上的小优惠，消费者不易在“卖它”的口令中冲动下单，而这个过程只必须几分钟。　　此外，直播电商的转化率十分低。

据报，顶级网红电商直播的出售转化率平均20%，而社交电商为6%—10%，传统电商仅有为0.37%。不仅如此，电商直播带给的购买力也十分难以置信，如2019年淘宝直播的总成交额已突破2500亿元。在此商机下，拼成多多、京东等电商平台以及响音、慢手等内容平台都争相抓住入局。

　　在线下消费近乎中断的疫情期间，为了减低营业压力，除网红主播、娱乐明星外，各地官员、企业家以及来自各行各业的素人都频密经常出现在直播间内，一时间呈现一幅“人人均可直播、万物均可直播”的盛景。　　数据表明，为应付疫情，拼成多多积极开展的县长幸农直播已多达135场，覆盖面积了北京、湖北、新疆、西藏等20多个省、自治区、直辖市，其间总计220余位市县区主要负责人转入幸农直播间带上货，帮扶农户约数十万；而植物护肤品牌林清轩创始人则率领员工从线下销售改向了淘宝直播，其第一场直播之后有多达6万人观赏，销售额近40万元。在疫情防控尤为相当严重的2月份，林清轩多达90%的销售额来自线上，在半个月里销售业绩较去年同期快速增长了45%。

　　直播电商的疯狂印证了种草消费兴旺发展的趋势，其背后是直播等在线文娱的新模式，让经营者与消费者之间互相促进，从而唤起出有消费下的新动能。　　随着数字经济时代的到来，传统消费在5G、云计算等数字技术的赋能下，加快迈进新的消费，而新的消费在到家、拼购和直播等线上消费模式下，将更为侧重用户的线下体验，未来两者间的人与自然共生将为消费领域打开新趋势。　　（版权科法制日报社《法人》杂志所有，任何媒体、网站或个人予以许可不得刊登、摘编、链接、转载或以其他方式用于。

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